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行業(yè)選擇對(duì)公司贏利能力有哪些影響

日期：2024-06-24 11:10:31 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，不同行業(yè)的資本利潤(rùn)率是有高低差別的。所以,企業(yè)的行業(yè)選擇對(duì)其獲利能力的影響甚大。決定某個(gè)行業(yè)平均獲利水平高低最基本的因素是目標(biāo)顧客愿意為企業(yè)所提供的產(chǎn)品和勞務(wù)付出的最高價(jià)格。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理告訴我們,如果一個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目眾多、生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)差異性,那么這個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)將是一-種類似于完全競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)形式。在此種形式下生存的企業(yè),其產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)被壓至等于生產(chǎn)邊際成本的位置,沒(méi)有任何超額利潤(rùn)可言;反之,當(dāng)一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)企業(yè)時(shí),就會(huì)產(chǎn)生完全壟斷競(jìng)爭(zhēng)形式,企業(yè)就會(huì)通過(guò)壟斷定價(jià)獲得超額利潤(rùn)�，F(xiàn)實(shí)生活中大部分行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況都處于兩者之間。決定一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的主要因素有三個(gè)。

(一)現(xiàn)有企業(yè)之間的竟?fàn)幊潭?/div>

大多數(shù)行業(yè)的平均利潤(rùn)率都取決于現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),比如在煤炭生產(chǎn)或自行車制造行業(yè),廠家之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)將銷售價(jià)格壓到等于,甚至低于邊際生產(chǎn)成本;另一些行業(yè),比如香水或白酒釀造行業(yè),企業(yè)之間主要采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段。以下幾個(gè)因素將決定企業(yè)之間是否以削價(jià)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段:

(1)行業(yè)成長(zhǎng)率的高低:在-一個(gè)快速成長(zhǎng)的行業(yè)中,現(xiàn)有企業(yè)只要通過(guò)拓展新的市場(chǎng)就可以獲得高速發(fā)展,無(wú)須采用削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的形式從其他企業(yè)手中爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額;在一個(gè)成熟的、市場(chǎng)容量相對(duì)固定的行業(yè),現(xiàn)有企業(yè)要發(fā)展,只有通過(guò)掠取其他企業(yè)的市場(chǎng)份額才能實(shí)現(xiàn)。

(2)競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)能力的集中程度:如果某個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)能力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)企業(yè)手中,這些企業(yè)就有能力為自己的產(chǎn)品定價(jià),行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)性就會(huì)減弱。

(3)產(chǎn)品的差異性和顧客的轉(zhuǎn)換成本:致力于形成產(chǎn)品差異是企業(yè)避免單純價(jià)格竟?fàn)幍闹匾侄?樹(shù)立品牌形象是形成產(chǎn)品差異最有效的措施。

(4)固定成本相對(duì)于可變成本的比率:對(duì)于有些行業(yè);比如航空運(yùn)輸業(yè)來(lái)說(shuō),增加單位運(yùn)量的可變成本相對(duì)于固定成本很小，因而它們更傾向于通過(guò)降低單位售價(jià)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力求達(dá)到規(guī)模.經(jīng)濟(jì)。

(二)新入企業(yè)的威脅

即使現(xiàn)有企業(yè)之間達(dá)成協(xié)議維持超額利潤(rùn)，這一行業(yè)的利潤(rùn)率也會(huì)隨著新人企業(yè)的增加而下降。新入企業(yè)對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的威脅,受以下幾個(gè)因素的制約:

(1)初始投人的高低:如果一個(gè)行業(yè)存在著巨大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),新入企業(yè)就面臨兩難選擇一要么進(jìn)行巨大的暫時(shí)不會(huì)有收益的投入,要么縮小固定投資,提高單位生產(chǎn)成本。前者面臨巨大的投資風(fēng)險(xiǎn),后者陷入規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。任何- .種情況都會(huì)削弱新人者的競(jìng)爭(zhēng)能力,減少威脅。

(2)先人者的優(yōu)勢(shì)。行業(yè)中的先人企業(yè)有可能依靠技術(shù)領(lǐng)先建立了一種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也可能獲得了某些稀有資源的所有權(quán)或政府的特許經(jīng)營(yíng)權(quán),這些先行優(yōu)勢(shì)都會(huì)極大地鞏固現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

(3)分銷渠道。對(duì)于新人企業(yè)而言,一個(gè)比較大的阻礙還可能是來(lái)自于難以打人現(xiàn)有的分銷渠道,而要新建自己的分銷網(wǎng)絡(luò)又必須付出高成本。

(三)企業(yè)的談判地位

企業(yè)總是要從供應(yīng)商手中買進(jìn)原材料,并將自已加工后的產(chǎn)品銷售給顧客。作為生產(chǎn)和流通鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié),某一行業(yè)的企業(yè)與供應(yīng)商和目標(biāo)顧客之間的談判地位直接影響其進(jìn)貨成本和銷售價(jià)格，進(jìn)而影響它的利潤(rùn)水平。影響談判地位的主要因素有以下幾方面:

(1)價(jià)格敏感性。如果同一行業(yè)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品彼此之間.的差異性很小，同時(shí)目標(biāo)顧客的轉(zhuǎn)換成本又不高時(shí),作為買方的顧客就會(huì)對(duì)價(jià)格非常敏感。通過(guò)降價(jià)的方法來(lái)促銷就成為最有力的競(jìng)爭(zhēng)武器,其結(jié)果是直接導(dǎo)致行業(yè)邊際利潤(rùn)率的下降。

(2)相對(duì)談判實(shí)力。在有些行業(yè)中,雖然目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格也具有敏感性,但由于賣方的實(shí)力相對(duì)強(qiáng)大,同時(shí)轉(zhuǎn)換成本又過(guò)高,目標(biāo)顧客就只能作為價(jià)格的接受者。

(3)替代產(chǎn)品。替代產(chǎn)品的出現(xiàn)對(duì)具有相對(duì)談判優(yōu)勢(shì)的企業(yè)影響很大。替代產(chǎn)品并非要在形式上與現(xiàn)有產(chǎn)品相同，而是指與現(xiàn)有產(chǎn)品功能相同的產(chǎn)品。

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