企業(yè)競爭定位的戰(zhàn)略方式對公司贏利有什么影響

   由于當今資本在行業(yè)間的流動加快和信息傳播成本降低,致使每一個行業(yè)當中的企業(yè)都面臨著日趨激烈的競爭。對于任何一個企業(yè)來講,正確的競爭定位是確保其在行業(yè)中生存并得以發(fā)展的戰(zhàn)略基礎，基本的競爭定位戰(zhàn)略有兩種:

 

   (一)成本主導型

   不言而喻，低成本戰(zhàn)略是在一個行業(yè)中最容易成功的競爭戰(zhàn)略。低成本可以使自己在同樣的銷售價格下獲得高于競爭對手的利潤率，,并通過降價競爭的方式將高成本的對手擠出市場。以成本主導型為競爭戰(zhàn)略的企業(yè),在成本控制方面大都有自已的絕招，我們在對這類企業(yè)進行分析時,要特別注意它在規(guī)模經濟、原料來源及生產組織過程中各環(huán)節(jié)的效率變化，以確定在未來的競爭中該企業(yè)能否保持這種優(yōu)勢。

 

   (二)差異營銷型

   當一個企業(yè)確認自已的產品有某些不同于本行業(yè)其他產品的突出特點,而這一-特點又能得到消費者的特別重視時,企業(yè)就可以采用差異營銷的競爭戰(zhàn)略。一個企業(yè)要想使自已的差異營銷戰(zhàn)略獲得成功,必須做到以下三點:首先,必須找到消費者所看重的產品差異點:其次,必須將自已定位為滿足目標顧客需求的唯一供貨商;最后,企業(yè)在致力于創(chuàng)造產品差異時所增加的成本必須低于消費者愿意為產品差異所付出的增加值。產品差異可以源自超凡的質量創(chuàng)新的款式或是便捷的服務,產品差異的表現形式可以是品牌、產品外觀或是卓著的聲譽。這些都要求公司增加在研究和廣告上的投人,直接增大產品的成本。正因為如此，成功的企業(yè)無論是在選擇成本主導型還是差異營銷型的競爭戰(zhàn)略時.都不會只考慮一方面而完全忽視另一方面。差異營銷型企業(yè)也需關注成本控制以使獲得差異的成本最小;同樣,成本主導型企業(yè)至少應在質量和服務方面樹立自己的品牌形象。企業(yè)選擇了正確的競爭戰(zhàn)略并不意味著能自動獲得競爭優(yōu)勢。為了達到競爭優(yōu)勢,企業(yè)還必須具有一種實施和保持既定競爭戰(zhàn)略的核心能力。作為證券分析人員,要評價一個企業(yè)是否具有這 種核心能力,還必須從以下角度提出問題并進行分析:

   (1)企業(yè)選定一種競爭戰(zhàn)略后,它所面臨的主要風險和主要的成功驅動因素有哪些?

   (2)企業(yè)目前有無足夠的資源和能力來應對風險,走向成功?.

   (3)企業(yè)的各項活動,比如研究設計、產品生產、推廣應用、分銷渠道及售后支持等,是否與企業(yè)的既定戰(zhàn)略相吻合?

   (4)企業(yè)的競爭優(yōu)勢能否持久?其他企業(yè)是否很容易模仿這一競爭戰(zhàn)略?

   (5)企業(yè)所在行業(yè)有無發(fā)生重大結構變化(新技術的發(fā)明、外國競爭者的加人、國家法律的變化、消費者需求的改變等)的可能性?企業(yè)是否有足夠的彈性來應付這些變化?