職能分離促進(jìn)了營銷價值鏈向客戶需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。由保險中介完成產(chǎn)品營銷對保險公司原價值鏈的提升首先表現(xiàn)在這一分離促進(jìn)了保險公司以客戶需求為導(dǎo)向的理念的形成與確立。整個社會的產(chǎn)品銷售理念經(jīng)歷了生產(chǎn)理念、產(chǎn)品理念、推銷理念最后到營銷理念的發(fā)展，這一理念的變遷歸根到底是由“生產(chǎn)什么就向消費(fèi)者銷售什么”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;消費(fèi)者需要什么就生產(chǎn)什么”。在保險公司內(nèi)部營銷部門進(jìn)行產(chǎn)品銷售的過程中，由于其經(jīng)營理念的限制，其生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念與推銷觀念都以自身為主體，從而在保險營銷實(shí)踐中，難免會出現(xiàn)保險公司單純追求保費(fèi)收人、只注重當(dāng)前短期利益、忽視消費(fèi)者訴求、甚至損害消費(fèi)者利益等各種問題。而對于保險中介而言，其不僅是消費(fèi)者需求的代言人，更重要的是保險代理機(jī)構(gòu)、保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都是以現(xiàn)代營銷觀念為指導(dǎo)發(fā)展的企業(yè)，熟知現(xiàn)代營銷的理念、原則、方式、戰(zhàn)略等，其必然是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向的。
職能分開原則
職能分開原則
這一點(diǎn)與保險公司是不同的，從發(fā)展目標(biāo)上看，保險公司與保險中介作為商業(yè)機(jī)構(gòu)都追求利潤最大化，但保險公司為了達(dá)到這一目的，有著比保險中介更為長期和多樣的具體發(fā)展目標(biāo)，服務(wù)消費(fèi)者、創(chuàng)造顧客滿意度只是其目標(biāo)之一;而對于保險中介來說，顧客滿意的服務(wù)即是其生命，因此其比保險公司更容易踐行現(xiàn)代營銷理念。當(dāng)保險公司將產(chǎn)品營銷分離給保險中介負(fù)責(zé)時，保險中介恰好可以發(fā)揮其優(yōu)勢，幫助保險公司創(chuàng)和理順更為融洽的顧客關(guān)系。在以更為專業(yè)的服務(wù)選擇、吸引與保留消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更大的價值，而對于消費(fèi)者來說這些體驗(yàn)同樣也是保險公司的保險產(chǎn)品帶來的。因此保險公司利用營銷職能向保險中介的分離完成了營銷價值鏈理念的再造，這一再造對原來的價值鏈?zhǔn)且环N質(zhì)的升級，對于保險公司原來的營銷不僅是數(shù)量與規(guī)模上的擴(kuò)張。而且是品質(zhì)與專業(yè)化的提升。更新時間：2020-05-05 17:00
- 周k線代表什么意思_周k線的重要性
- 其實(shí)我們很多投資者都知道周K線的重要性，也知道看周K線對于理解行隋的趨勢的重要性，但即便是這樣，在實(shí)盤操作......
- 日k線怎么看趨勢_周k線和日k線哪個重要
- 從表面看，周K線與日K線的形態(tài)有時是相同的，但由于兩者所覆蓋的交易周期上的差異，所透露出的操作方向有時會完......
- 怎樣理解大趨勢_大趨勢不好做什么
- 第一章中我們講到了要“關(guān)注周K線與月K線組合形態(tài)”，我們知道，由于周K線的時間跨度......
- 什么是上升趨勢_股票上升趨勢如何看
- 第一階段是建倉(或積累)，在這一階段，有遠(yuǎn)見的投資者知道盡管現(xiàn)在市場蕭條，但形勢即將扭轉(zhuǎn)，因而就在此時購人......
- 股價運(yùn)動具有趨勢性_股價運(yùn)動的規(guī)律
- 股價運(yùn)動的第二種趨勢稱為次要趨勢。次要趨勢與基本趨勢的運(yùn)動方向相反，是基本趨勢行進(jìn)過程中的修正，并對其產(chǎn)生......
